Categoria: Interviste e consulenti esperti B2B Data di pubblicazione: 18/09/2026
In sintesi
Gli esperti di vendite B2B convergono su una tendenza: nel manifatturiero, dove i cicli di vendita sono lunghi, l’autorevolezza si costruisce con i contenuti prima ancora di attivare i canali pubblicitari. Interviste, dimostrazioni e approfondimenti di settore diventano strumenti commerciali.
I fatti
Secondo le analisi di settore, i contenuti audiovisivi come interviste con esperti e approfondimenti tecnici saranno sempre piu usati per costruire autorevolezza e favorire l’engagement, mentre il 90% delle persone dichiara di acquistare da marchi che segue sui social. Le agenzie specializzate nel manifatturiero, come rilevano diverse rassegne 2026, puntano su una regia che entra nelle decisioni prima dell’attivazione dei canali, con attenzione specifica ai cicli di vendita lunghi tipici del B2B industriale. Fonte: Sky TG24, Social selling, le aziende e i nuovi trend per le vendite online, aprile 2025.
Cosa significa
Per un imprenditore manifatturiero abituato a delegare tutto al passaparola, il messaggio e che la reputazione oggi si costruisce anche pubblicamente, con competenza e trasparenza. Non servono tecnicismi, ma la capacita di spiegare con chiarezza cosa l’azienda sa fare meglio degli altri.
Conclusioni
Vale la pena individuare i due o tre temi su cui l’azienda e realmente competente e raccontarli con costanza. L’autorevolezza percepita anticipa la trattativa e la rende piu semplice.
Redazione Industria Lombarda News