Categoria: Interviste e consulenti esperti B2B Data di pubblicazione: 20 settembre 2026
In sintesi
I contenuti autorevoli prodotti da esperti e aziende, la cosiddetta thought leadership, incidono sempre piu’ sulle decisioni d’acquisto B2B. I dati del report Edelman-LinkedIn mostrano che influenzano la ricerca dei fornitori, le gare e persino la disponibilita’ a pagare di piu’.
I fatti
Il report Edelman-LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Report offre numeri utili a capire quanto pesi la reputazione professionale nelle scelte d’acquisto. Oltre il 75% dei decisori afferma che un contenuto di thought leadership lo ha portato a valutare prodotti o servizi che prima non considerava, e il 60% di chi e’ stato spinto a informarsi si e’ detto disposto a riconoscere un prezzo premium. L’86% dei decisori giudica molto probabile invitare a una gara i fornitori che pubblicano contenuti autorevoli e coerenti, mentre il 73% ritiene la thought leadership piu’ affidabile dei materiali di marketing tradizionali nel valutare le competenze. Il rovescio della medaglia: il 70% dei manager di livello executive dichiara che questi contenuti li ha portati a mettere in discussione fornitori gia’ in essere. Fonte: Edelman-LinkedIn, B2B Thought Leadership Impact Report (edizioni 2024-2025).
Cosa significa
Per un’azienda manifatturiera che non ha mai fatto vero marketing, il dato ribalta un pregiudizio diffuso: pubblicare contenuti tecnici e competenti non e’ autocelebrazione, ma un canale commerciale che entra nelle gare e nelle valutazioni dei clienti. In un settore dove il ciclo di vendita dura mesi, la reputazione costruita con i contenuti accompagna il cliente lungo tutta la decisione.
Conclusioni
Vale la pena chiedersi chi, in azienda, possa mettere per iscritto cio’ che il mercato riconosce come competenza distintiva. Anche un solo contenuto tecnico al mese, firmato da una figura autorevole, puo’ iniziare a incidere sulle prossime richieste di offerta.
Redazione Industria Lombarda News