Categoria: Marketing e vendite B2B Data di pubblicazione: 08/07/2026
In sintesi
Il 78% dei marketer B2B a livello globale considera LinkedIn il canale social più efficace per la lead generation. In Italia la piattaforma conta oltre 18 milioni di utenti attivi, in crescita del 34% in due anni.
I fatti
Per le PMI manifatturiere, LinkedIn Ads consente un targeting per settore industriale e dimensione aziendale, oltre alla possibilità di caricare liste di aziende specifiche per un approccio Account-Based Marketing, particolarmente adatto a chi vende con contratti di alto valore e cicli di vendita lunghi. Il costo per lead varia tipicamente tra 35 e 90 euro a seconda del settore: con un budget di 1.500 euro al mese si possono generare 15-18 contatti qualificati mensili. Fonte: Tready, LinkedIn Ads B2B 2026: Strategia Pubblicitaria per PMI Lombarde, 2026.
Cosa significa
Per un’azienda abituata a ricevere ordini in modo passivo tramite email o sito, l’idea di pagare per generare contatti può sembrare una novità rischiosa. Il punto chiave è che, a differenza delle fiere di settore, ogni euro investito su LinkedIn è tracciabile: si sa esattamente quanti contatti sono stati generati, da quale azienda e con quale costo, un livello di misurazione che il marketing tradizionale raramente offre.
Conclusioni
Prima di aumentare il budget fieristico per il prossimo anno, vale la pena testare un budget equivalente su LinkedIn Ads per un trimestre e confrontare il costo per contatto qualificato tra i due canali.
Redazione Industria Lombarda News