Categoria: Interviste e consulenti esperti B2B Data di pubblicazione: 3 settembre 2026
In sintesi
Gli esperti di vendita B2B convergono su un punto: nel 2026 il social selling su LinkedIn e diventato un sistema commerciale strutturato, non una somma di post occasionali. Chi lo usa supera i colleghi che ne fanno a meno.
I fatti
Le analisi di settore descrivono il social selling come un sistema di employee advocacy a taglio commerciale: l azienda equipaggia le persone, imprenditore e venditori in testa, perche pubblichino dai profili personali su problemi e lezioni reali, non sulle caratteristiche di prodotto. Il marketing fornisce la materia prima settimanale, dati, domande dei clienti e analisi, che ciascuno riscrive nella propria voce. Secondo le stesse fonti il 78% dei venditori che usano social selling supera chi non lo fa, mentre il nuovo scoring di LinkedIn penalizza i contenuti aziendali copiati e i caroselli generici. Fonte: The Smarketers, Social Selling for B2B Tech, LinkedIn Playbook for 2026, 2026.
Cosa significa
Per una PMI manifatturiera familiare il messaggio degli esperti e chiaro: la reputazione non basta piu se resta silenziosa. Rendere visibili le competenze delle persone su LinkedIn, con un metodo e non improvvisando, e cio che trasforma il nome dell azienda in richieste commerciali. Il ruolo del consulente esterno e proprio fornire strategia e operativita senza appesantire i venditori interni.
Conclusioni
Il social selling funziona quando diventa processo condiviso tra marketing e commerciale, non compito del singolo. Conviene partire dal profilo dell imprenditore e da un piano editoriale semplice ma costante, misurando i contatti generati mese dopo mese.
Redazione Industria Lombarda News