Categoria: Interviste e consulenti esperti B2B Data di pubblicazione: 08/09/2026
In sintesi
Il posizionamento personale dei manager su LinkedIn si sta affermando come leva di crescita per le PMI. Ciò che era considerato uno strumento per liberi professionisti diventa oggi parte della strategia commerciale delle imprese B2B.
I fatti
Secondo l’analisi di consulenti e formatori del settore, nel 2026 il personal branding su LinkedIn è diventato una leva strategica anche per le PMI, non più riservato a freelance o consulenti: alcuni webinar dedicati hanno raccolto centinaia di imprese iscritte. LinkedIn resta il social più efficace per il social selling B2B grazie alla natura professionale della piattaforma e alla trasparenza dei profili. Per gli imprenditori è lo spazio in cui trovare nuovi clienti e posizionarsi come punto di riferimento del settore, definendo strategie su misura, ottimizzando i profili e pubblicando contenuti di valore. Fonte: ShareNow e Confindustria Toscana Sud, LinkedIn nel 2026, 2026.
Cosa significa
Per un CEO di seconda o terza generazione questo è il ponte naturale tra la reputazione ereditata dal fondatore e una presenza commerciale strutturata. Il buyer B2B, prima di rispondere a un contatto, verifica il profilo di chi glielo propone. Un profilo curato e coerente non è vanità: è il primo elemento di fiducia in un ciclo di vendita che può durare mesi.
Conclusioni
Investire tempo sul profilo LinkedIn del titolare o del responsabile commerciale è oggi un’attività a ritorno concreto, non un vezzo. Il consiglio operativo è iniziare con costanza, poche pubblicazioni ben curate al mese, prima di scalare l’attività con contenuti e campagne mirate.
Redazione Industria Lombarda News