Categoria: Interviste e consulenti esperti B2B Data di pubblicazione: 22/09/2026
In sintesi
Per i consulenti di marketing B2B la fiera resta insostituibile sul piano relazionale, ma senza un lavoro digitale prima e dopo l’evento gran parte del suo valore va persa. La debolezza ricorrente delle PMI e il follow-up dei contatti raccolti.
I fatti
Sul rapporto tra fiere di settore e marketing digitale la posizione degli esperti di comunicazione B2B e convergente: i due canali non sono alternativi ma complementari. La fiera mantiene un valore che il digitale non replica, quello della relazione diretta, ma da sola intercetta solo una parte del potenziale. Secondo l’analisi di Intingo, il digitale amplifica i risultati dell’evento lungo tre fasi. Nel pre-evento i contenuti, come guide tecniche e materiali informativi, attraggono visitatori gia qualificati attraverso email e social. Durante l’evento la presenza online estende la portata oltre chi e fisicamente presente. Nel post-evento, tra i due e i sette giorni successivi, le attivita di ricontatto trasformano i contatti raccolti in relazioni commerciali. E in questa terza fase che si concentra la debolezza piu diffusa: molte aziende raccolgono biglietti da visita e non li lavorano. Va detto con onesta che si tratta di raccomandazioni strategiche fondate sull’esperienza e sulla teoria di marketing, non di dati di ritorno sull’investimento misurati. Fonte: Gabriella Mazzon, Intingo, Marketing digitale e fiere B2B.
Cosa significa
Per l’imprenditore che ogni anno investe budget importanti in fiere senza sapere quale ritorno generino, il messaggio e pratico. Il problema raramente e la fiera in se, quanto il vuoto che la precede e la segue: nessuna attivita per portare allo stand i contatti giusti e nessun sistema per ricontattarli dopo. Un contatto non richiamato entro pochi giorni e, nei fatti, un costo sostenuto e buttato. Ricostruire queste due fasi non richiede grandi budget, ma un metodo e qualcuno che se ne occupi.
Conclusioni
Prima della prossima fiera vale la pena definire gia oggi chi ricontattera i lead e con quali tempi. Dei contatti raccolti all’ultima fiera, quanti sono stati richiamati entro una settimana?
Redazione Industria Lombarda News