Categoria: Marketing e vendite B2B Data di pubblicazione: 9 luglio 2026
In sintesi
Le imprese manifatturiere italiane hanno aumentato del 90% il costo per clic sulle campagne Google Ads tra il 2021 e il 2024, segnalando un ingresso massiccio nel marketing digitale. Il problema è che la maggior parte di questi investimenti avviene senza una strategia commerciale strutturata a monte, generando visibilità senza lead qualificati.
I fatti
Un'analisi di MM One Group riportata da Industria Italiana documenta come le aziende manifatturiere italiane abbiano aumentato mediamente del 90% il costo per clic sui propri annunci Google tra il 2021 e il 2024. Questo dato non indica necessariamente un aumento proporzionale dell'efficacia: riflette piuttosto una maggiore concorrenza e una corsa agli spazi digitali che ha fatto lievitare i costi senza una corrispondente crescita della qualità dei lead generati. Il dato sul B2B digitale nel manifatturiero nel 2026 evidenzia che il 48% delle imprese si definisce oggi pienamente digitale nei processi commerciali, contro il 20-24% del 2019. Il 34% utilizza marketplace B2B per la generazione di lead, e il 79% di chi ha digitalizzato i processi commerciali lo ha fatto con l'obiettivo esplicito di aumentare le vendite e ridurre i costi. Tuttavia, la maggior parte degli investimenti in marketing digitale avviene senza una strategia commerciale a monte: si investe in visibilità senza aver definito il profilo del cliente ideale, il percorso di acquisto e i contenuti che intercettano le reali domande del buyer B2B. Fonte: Industria Italiana, “Marketing digitale: clic a +90%, il manifatturiero spende fino a 4,3€ su Google”, 2026.
Cosa significa
Per un'azienda manifatturiera B2B con 50-300 dipendenti, investire in Google Ads o in LinkedIn senza aver prima definito chi si vuole raggiungere e con quale messaggio è un modo rapido per bruciare budget. Il marketing digitale nel B2B funziona quando è integrato con la strategia commerciale: il commerciale deve sapere chi arriva dal digitale, con quali aspettative, e deve avere strumenti per seguirlo.
Conclusioni
Prima di aumentare il budget marketing, vale la pena chiedersi: i lead che arrivano oggi sono qualificati o generici? Se non si riesce a rispondere con dati precisi, il problema non è il canale, ma l'assenza di una strategia. — Redazione Industria Lombarda News