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I trend 2026 della lead generation B2B segnano il passaggio dalle vanity metrics alle metriche di business. Oltre il 40% delle trattative si blocca per disallineamento nei buying group.

In Italia LinkedIn conta oltre 18 milioni di iscritti, in prevalenza decisori e responsabili acquisti. Per le PMI manifatturiere è un canale di domanda ancora poco presidiato.