Categoria: Interviste e consulenti esperti B2B Data di pubblicazione: 19 giugno 2026
In sintesi
Nel panorama della consulenza B2B per le PMI industriali italiane emergono nel 2026 due modelli di riferimento: Gellify, che si posiziona come prima B2B innovation factory europea, e Impacta Strategy, nata dall’esperienza di vertici di Bain & Company per offrire consulenza strategica con focus sui risultati operativi. Entrambe rispondono a un bisogno reale delle PMI: colmare il gap tra strategia e implementazione.
I fatti
Gellify — la holding di innovazione fondata da Alberto Dalmasso e Gianluca Ferraris — ha dichiarato l’ambizione di diventare la prima B2B innovation factory d’Europa. Il modello distingue Gellify dalla consulenza tradizionale: l’azienda non si limita a fornire raccomandazioni strategiche, ma filtra le tecnologie più promettenti e le accompagna fino all’implementazione concreta nelle aziende clienti. Questo approccio “mani in pasta” è particolarmente rilevante per le PMI manifatturiere lombarde, che spesso hanno le risorse per innovare ma non le competenze interne per valutare e implementare le tecnologie giuste.
Impacta Strategy nasce invece dall’esperienza di Francesco Ferri e Alberto Cagnoli, storici vertici di Bain & Company, che hanno fondato la newco con l’obiettivo di portare la consulenza strategica di alto livello anche alle PMI che non possono permettersi i costi delle grandi firm di consulenza internazionale. Il posizionamento è su risultati misurabili e sostenibili, non su report e presentazioni: acceleratore di risultati concreti è la formula scelta. L’offerta si concentra su trasformazione di modelli di business, posizionamento competitivo, efficienza organizzativa e sviluppo commerciale.
Il tema del supporto esterno alla strategia è sempre più rilevante per le PMI lombarde di seconda e terza generazione, che si trovano a dover gestire contemporaneamente l’operatività quotidiana, la pressione sui margini e la necessità di innovare su più fronti — commerciale, tecnologico, organizzativo. Il modello del Fractional Manager — professionisti senior che operano come responsabili funzionali part-time — si sta affermando come alternativa flessibile all’assunzione di C-level full time, con costi accessibili anche per aziende con 50-150 dipendenti.
Secondo la ricerca di Confindustria presentata da Partner 24 Ore, oltre 2.000 professionisti e consulenti in Italia operano già come advisor strategici per PMI, con una crescita del segmento stimata attorno al 15% annuo nel periodo 2024-2026.
Fonte: Industria Italiana, “Innovazione, acquisizioni e consulenza: Così diventeremo la prima B2B innovation factory d’Europa – Gellify”, 2026; Industria Italiana, “Arriva Impacta Strategy! Newco della consulenza con Prioreschi e Cagnoli”, 2026.
Cosa significa
Per un imprenditore manifatturiero lombardo di 35-45 anni che guida un’azienda con 50-300 dipendenti, il mercato della consulenza B2B nel 2026 offre opzioni molto più accessibili rispetto al passato. Non è più necessario scegliere tra fare tutto da soli e pagare una grande società di consulenza per un progetto da sei mesi. Il modello Fractional — che si tratti di un CMO, un CSO o un consulente strategico a tempo parziale — consente di portare competenze senior all’interno dell’azienda con un costo sostenibile e risultati misurabili già nei primi mesi.
Conclusioni
Le PMI lombarde più dinamiche nel 2026 non cercano solo prodotti o tecnologie: cercano partner che le aiutino a crescere in modo sostenibile. La consulenza B2B di nuova generazione — agile, orientata ai risultati, integrabile nei processi aziendali — è uno degli strumenti più efficaci per accelerare la trasformazione senza perdere di vista l’operatività quotidiana.
Redazione Industria Lombarda News