Categoria: Interviste e consulenti esperti B2B Data di pubblicazione: 8 luglio 2026
In sintesi
Molte PMI manifatturiere lombarde continuano a investire in fiere di settore senza strumenti per misurarne il ritorno. Un approccio strutturato di comunicazione B2B online integra e rafforza l’investimento fieristico invece di sostituirlo.
I fatti
Le fiere di settore restano un appuntamento centrale nel calendario commerciale delle imprese manifatturiere italiane, ma diversi osservatori del settore segnalano una criticità ricorrente: la difficoltà di misurare il ritorno sull’investimento di questi eventi. Molte aziende continuano a partecipare per consuetudine, senza sistemi di tracciamento dei contatti raccolti né un follow-up strutturato nelle settimane successive. Nel frattempo, gli strumenti digitali, in particolare LinkedIn, permettono di tracciare con precisione ogni interazione, dal primo contatto fino alla generazione di un contatto qualificato, e di mantenere viva la relazione con i prospect incontrati in fiera anche dopo la fine dell’evento. Fonte: analisi di settore su marketing industriale e lead generation B2B, 2026.
Cosa significa
Per un’azienda che finora ha basato la propria attività commerciale quasi esclusivamente su fiere e passaparola, introdurre un sistema semplice di tracciamento dei contatti raccolti in fiera, e continuare la relazione online nelle settimane successive, moltiplica il valore di un investimento già sostenuto invece di richiederne uno nuovo.
Conclusioni
Prima della prossima fiera di settore, vale la pena definire un piccolo protocollo interno per raccogliere e classificare i contatti raccolti allo stand, e collegarli a un follow-up su LinkedIn nei giorni immediatamente successivi all’evento.
Redazione Industria Lombarda News