Categoria: Interviste e consulenti esperti B2B Data di pubblicazione: 11/07/2026
In sintesi
Tra i consulenti di marketing B2B industriale attivi in Lombardia emerge un tema ricorrente: gli investimenti pubblicitari senza una strategia commerciale definita a monte generano spesso contatti che la struttura di vendita non è in grado di gestire.
I fatti
Secondo gli specialisti del settore, molte PMI manifatturiere che si affacciano per la prima volta al marketing digitale commettono l’errore di attivare campagne pubblicitarie senza prima aver definito il processo di qualificazione e gestione dei contatti in ingresso. Il risultato è spesso la percezione che la pubblicità B2B non funzioni, quando in realtà è mancato il lavoro strategico preliminare su target, messaggio e processo commerciale interno. Fonte: elaborazione redazionale su fonti di settore specializzate in marketing B2B industriale, 2026.
Cosa significa
Per un imprenditore che non ha mai fatto marketing strutturato, distinguere tra un fornitore che vende solo advertising e uno che costruisce prima la strategia commerciale è la scelta più importante da fare. Un fornitore che parte dalla pubblicità senza aver capito il ciclo di vendita dell’azienda, che nel manifatturiero B2B dura tipicamente 3-6 mesi, rischia di generare contatti che si disperdono prima ancora di arrivare a un’offerta.
Conclusioni
Prima di attivare qualsiasi campagna pubblicitaria, è opportuno chiedere al proprio fornitore come verranno gestiti i contatti generati e chi, internamente, se ne occuperà: senza questa risposta chiara, il rischio di sprecare budget è alto.
Redazione Industria Lombarda News