Categoria: Passaggio generazionale e imprese familiari Data di pubblicazione: 06/07/2026
In sintesi
Il passaggio generazionale è definito dagli esperti un fenomeno pervasivo e urgente, che riguarda oggi quasi la metà delle imprese familiari italiane, con tempi di attuazione spesso superiori ai sei anni.
I fatti
Secondo Salvatore Sciascia, direttore del Family Business Management della LIUC Business School, i dati dell’Osservatorio AUB 2024 mostrano che il 6-7% delle imprese familiari cambia leadership ogni anno, in un processo che in Europa richiede mediamente più di sei anni per completarsi. Confindustria Lombardia ha messo in calendario per il 14 settembre 2026 un webinar dedicato agli strumenti operativi per pianificare la successione e proteggere il know-how tecnico e commerciale accumulato dall’azienda. Fonte: Confindustria Lombardia, Passaggio generazionale e tutela del know-how, 2026.
Cosa significa
Per un CEO di seconda o terza generazione, il passaggio generazionale non riguarda solo la governance societaria, ma anche la continuità commerciale: gran parte del portafoglio clienti spesso è legato alla relazione personale del fondatore. Se questa relazione non viene tradotta in un sistema strutturato di generazione di contatti, il rischio è che il passaggio di testimone coincida con una perdita di fatturato.
Conclusioni
Chi sta pianificando un passaggio generazionale dovrebbe affiancare alla pianificazione societaria e fiscale anche un piano per rendere la generazione di nuovi clienti indipendente dalla rete di relazioni personali del fondatore.
Redazione Industria Lombarda News