Categoria: Marketing e vendite B2B Data di pubblicazione: 18 giugno 2026
In sintesi
Il 61% delle aziende italiane ha già attivato attività di e-commerce B2B, vendendo online attraverso siti propri o marketplace. Per il manifatturiero lombardo ancora legato alle relazioni commerciali tradizionali, la finestra per strutturare una presenza digitale si sta restringendo.
I fatti
Secondo l’Osservatorio Netcomm B2B Digital Commerce, il 61% delle imprese italiane ha aperto canali di e-commerce B2B, con accesso diretto dei clienti aziendali all’acquisto online attraverso siti proprietari o piattaforme marketplace come Amazon Business, Alibaba.com e eBay Business. Il dato è in forte crescita rispetto a pochi anni fa e segnala una trasformazione profonda nelle abitudini di acquisto anche nel segmento professionale.
Nel manifatturiero, la digitalizzazione dei canali di vendita procede più lentamente rispetto ai settori dei servizi o della distribuzione, ma i segnali di cambiamento sono evidenti. Il marketing digitale nelle aziende manifatturiere mostra un aumento del 90% nei clic pubblicitari su Google negli ultimi anni, secondo un’analisi di MM One Group: le imprese stanno investendo in visibilità digitale, ma spesso senza una strategia commerciale strutturata a supporto. I tre canali digitali principali per il manifatturiero sono: social media (con LinkedIn in primo piano per il B2B), content marketing e marketplace B2B. Il 34% delle aziende utilizza già marketplace per attività di lead generation e vendita.
Fonte: Industria Italiana, “Marketing digitale: clic a +90%, il manifatturiero spende fino a 4,3€ su Google. L’analisi di MM One Group”, 2025.
Cosa significa
Per un’azienda manifatturiera lombarda che realizza il 70-80% del fatturato tramite relazioni storiche e agenti di zona, il dato sull’e-commerce B2B suona lontano. Ma i clienti stanno cambiando: i responsabili acquisti delle nuove generazioni cercano online prima di chiamare. Essere trovati — e avere qualcosa di rilevante da mostrare — è già un vantaggio competitivo.
Conclusioni
Il primo passo non è aprire un e-commerce: è rendere il sito aziendale capace di comunicare valore ai clienti potenziali e raccogliere contatti qualificati. Da lì si costruisce.
Redazione Industria Lombarda News