Categoria: Interviste e consulenti esperti B2B Data di pubblicazione: 7 agosto 2026
In sintesi
Le PMI manifatturiere lombarde scoprono il modello del Fractional Manager: un professionista esperto che opera come responsabile esterno di una funzione aziendale — commerciale, comunicazione, marketing — per una frazione del tempo e del costo di un dirigente interno. Un approccio che sta guadagnando terreno in tutto il Nord Italia per la sua flessibilità e il rapido impatto sui risultati.
I fatti
Il modello del Fractional Manager — figura nata negli anni Novanta nei mercati anglosassoni e oggi in forte crescita in Italia — si applica a funzioni aziendali che richiedono competenze senior ma non giustificano l’assunzione a tempo pieno di un dirigente. Nel manifatturiero B2B lombardo, le aree di applicazione più comuni sono la comunicazione esterna e il posizionamento di marca, la strategia commerciale e il presidio dei canali di vendita, e il marketing digitale con focus su LinkedIn e lead generation.
Società come StrategiaPMI, attiva principalmente con aziende manifatturiere e fornitori di servizi tecnici, intervengono nelle fasi critiche di sviluppo: definizione del posizionamento di mercato, revisione dell’offerta, apertura di nuovi segmenti clienti, riorganizzazione delle attività commerciali. Il fondatore Gianluca Celli, con esperienze in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha supportato oltre 118 aziende a partire dal 2010.
Il vantaggio principale del modello è l’immediatezza operativa: il Fractional Manager porta competenze acquisite in contesti strutturati — grandi aziende, agenzie internazionali, mercati esteri — e le applica direttamente alla realtà della PMI, senza il lungo periodo di onboarding di un dipendente, e senza i vincoli di un contratto da dirigente. Il costo è proporzionato al tempo effettivamente impegnato, tipicamente da uno a tre giorni alla settimana.
Fonte: ADNKronos/ImmediaPRess, “StrategiaPMI porta la consulenza strategica nelle PMI che operano nel mercato B2B”, aprile 2026; Bliss Agency, “Le 10 migliori agenzie di marketing industriale e manifatturiero in Italia nel 2026”.
Cosa significa
Per un CEO di seconda generazione che ha ereditato un’azienda manifatturiera funzionante ma con una struttura commerciale e di comunicazione ancora legata all’era del fondatore, il Fractional Manager è uno strumento per fare un salto di qualità senza rischiare l’overcommitment. Non si compra un dirigente: si compra un risultato. La struttura contrattuale è flessibile, la durata è definita, gli obiettivi sono misurabili. È il modo più rapido per portare in azienda competenze che richiederebbero anni per svilupparsi internamente.
Conclusioni
Le PMI manifatturiere lombarde che vogliono crescere hanno oggi uno strumento in più: non devono scegliere tra fare tutto da soli e assumere un dirigente. Il Fractional Manager è la via di mezzo che funziona — se si sceglie il professionista giusto e si definiscono obiettivi chiari fin dall’inizio.
Redazione Industria Lombarda News