Categoria: Marketing e vendite B2B Data di pubblicazione: 13 ottobre 2026
In sintesi
Il settore fieristico italiano ha chiuso il 2025 con un fatturato record di 2,1 miliardi di euro e 18,5 milioni di visitatori professionali, tra cui 1,5 milioni di buyer esteri. Per le imprese B2B la fiera resta uno dei canali commerciali principali, a patto di misurarne il ritorno.
I fatti
Secondo i dati di Aefi, l’associazione delle fiere italiane, elaborati con Prometeia e presentati al Ministero delle Imprese e del Made in Italy, i 915 eventi del 2025 hanno registrato presenze in crescita del 6% sul 2024 e del 9% sul 2019. Gli espositori sono stati 152 mila, per l’80% italiani, e la superficie venduta ha sfiorato gli 11 milioni di metri quadrati. Il fatturato del settore è salito del 10% in un anno.
Per il 2026 il 46% degli operatori prevedeva un primo semestre in crescita e il 43% un consolidamento. Il contesto delle vendite B2B nel frattempo cambia: secondo le analisi Gartner più citate, i buyer completano tra il 57% e il 70% del processo decisionale prima di contattare un commerciale.
Fonte: Milano Finanza, Fiere, nuovo record per il settore: fatturato a 2,1 miliardi nel 2025, 18 giugno 2026.
Cosa significa
I due dati vanno letti insieme. La fiera porta davanti allo stand clienti che hanno già fatto gran parte della loro ricerca online: chi arriva conosce già il sito, il catalogo e spesso i concorrenti. Lo stand non serve più a presentare l’azienda, ma a confermare una scelta già quasi fatta.
Per una PMI manifatturiera che spende decine di migliaia di euro per una fiera internazionale, la differenza la fanno il prima e il dopo: inviti mirati ai clienti potenziali nelle settimane precedenti, contenuti tecnici online coerenti con quanto mostrato allo stand e un follow up strutturato entro pochi giorni.
Conclusioni
Per la prossima fiera in calendario fissate un obiettivo misurabile, ad esempio il numero di offerte emesse entro 60 giorni, e assegnate a ogni contatto raccolto un responsabile e una data di richiamo.
Redazione Industria Lombarda News